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魔镜小说www.mjtxt.com提供的《草台科研班子捅娄子日常[80]》110-115(第13/14页)
20分钟车子。
梁桉航天大院鼎鼎大名，这边更尊重有文化的人，去大集上做生意会被人家瞧不起。
而且好多人的思想还停留在做生意要被关起来的阶段。
危明珠围上丝巾，以免被人发现。
她为了遮住脸，整片丝巾都盖在脸上，只露出眼睛，实在有些滑稽。
两人来到人来人往的大集，集上卖什么的都有。
她们来得晚，只能在边角找个位置摆摊。
云凝哭笑不得地看着危明珠，“你就打算这样卖衣服？”
危明珠严肃地点头，“千万不能被大院其他人发现。”
云凝说：“政策变了，咱们出来做生意是再正常不过的事情，你把脸遮成这样，人家都不敢过来问。”
“真没关系？”危明珠心有余悸道，“总觉得会被抓起来。”
“所以你因为害怕，一直是这副打扮？”
危明珠：“……也没有，如果能躲在树后，就不用戴丝巾了。”
云凝：“……”
这哪里像是在做生意？！
云凝把危明珠的丝巾扯走收起来，“先把衣服摆出来！”
危明珠赶紧在地上铺了一层厚布料，然后将叠好的衣服摆上去，每件衣服都叠成大小一致的小方块，看起来整整齐齐。
旁边的摊子也是卖衣服的，卖的是统一批发款式普通的衣服，看起来是南方产的。
这些衣服要通过大货车运过来，运一趟货能赚不少钱。
这些货都是摊主老公运来的，大货车走一趟虽然危险，但是能赚到不少钱，他们家的生意一直不错。
上次危明珠过来时摊主就留意到她了，危明珠的气质和其他人格格不入，看着不像是做生意的。
这次她又过来，摊主忍不住说道：“你这孩子又过来了？都和你说了，你这样不行，还是回去老老实实上班。”
危明珠信心满满，“这次我是搬了救兵来的！”
摊主看向云凝，哭笑不得，“卖衣服可不是比人数。”
多一个人就能把衣服卖出去？
如果真是这样，她早就把全家人都叫来卖衣服了！
新来的丫头看起来还不如危明珠呢！
云凝把还想表达雄心壮志的危明珠拽走。
危明珠道：“怎么不让我和她理论？”
“咱还没把衣服卖出去，理论啥？生意好了再理论也不迟。”
危明珠瞬间蔫儿了，“怎样才能生意好？”
云凝从前虽然没有做过生意，但知道危明珠现在的摊位肯定不行。
她指着衣服问：“你就没发现问题吗？”
危明珠茫然地摇头。
她已经尽力在学其他摊位了。
云凝无奈道：“你看你的衣服，全都是叠好的，而且叠好的大小都一样，客人连是什么款式都不知道，甚至分不清是长袖还是短袖。”
危明珠茫然地看向自己的摊位。
她一直觉得自己摆得挺好的，很整齐，看着就干净。
而且她做的衣服款式好看，色彩鲜艳，隔壁的摊主卖的款式都很一般，光是普通的黑色棉裤就占了所有货物的一半。
云凝道：“既然是卖东西，就要把商品展示出来，不要让顾客太麻烦，要让他们只看一眼就能搜集到最多的信息，起码要知道款式。”
云凝去集上买了一个晾衣架用来临时挂衣服。
她把所有款式都挂在晾衣架上，又找出一些基础款铺在地面厚布上，最后找来一块纸壳子，在上面写上“打折”的字样。
危明珠好奇道：“打折又是什么？”
云凝说：“两件八折，三件七折。”
“七折？！”危明珠绝望道，“我的定价已经很优惠了，原本利润就不高，再打七折，我真的会赔很多。”
云凝笑了笑。
危明珠：“？”
云凝意味深长道：“难道就不能先提价再打折？”
危明珠头脑聪明，云凝一说她便懂了。
她的目光逐渐微妙，“你天生就是奸商！！”
然后便高高兴兴地去重新计算价格了。
在危明珠重新定价时，云凝观察起隔壁摊位来。
人家得意不是没理由的，这么一小会儿已经卖出去三条裤子了。
虽然只是随意地把衣服堆在一起，但就是有人愿意买，而且很痛快。
毕竟成品衣服少见，百货大楼里倒是有，但是贵。
云凝坐在一旁若有所思。
三件打折的招牌写出去后，来问价格的客人多了些，基本都是年轻女孩。
但来集上的年轻女孩不多，整体客流量还是比隔壁摊位差得多。
摊主一直没闲下来。
不过打折的诱惑还是很大的，危明珠成功卖出三件衣服。
总价虽然比原本定的总价低一些，但总体来说还是赚了！
危明珠兴奋地和云凝分享卖出衣服的愉悦，“云凝！你看！这才没一会儿，就卖出去三件，比我以前好几天卖出去的数量还多！”
云凝却道：“咱们在这里卖是不行的。”
“不行？为啥？这不是卖出去了吗？”
云凝分析道：“隔壁摊主和其他人已经很熟了，说明她每次都来，但咱们要上班，不可能经常过来，留不下老客户。而且啊，你做的款式太新，基本上只有年轻女孩喜欢，来集上的年轻女孩可不多。”
不管云凝说什么，危明珠都觉得有道理，一听这话，又犯起愁来。
“不如我们按照以前裁缝的路子，搞私人定制？”云凝建议道，“先来集上打基础，多画一些设计图，收集杂志上的样式也可以，留下联系方式，用料好一些，定价高一些，走高端路线。”
她们没有资源，也没办法开大货车去南方拉货，想走量是不太可能了。
危明珠问：“今天怎么办？”
“继续卖啊，”云凝说，“来都来了，必须得赚点儿。你先给你的店起个名字，以后就以店名对外联系。对了，你去挑两件衣服，我们穿上，就当打广告了。”
危明珠不太明白穿上衣服为什么算是打广告。
她眼光好，给自己和云凝分别挑了一套衣服，换好衣服后，来问价的人果然更多了些。
云凝热情地招揽客人，“我们刚开业，三件七折，优惠力度大，走过路过不要错过~买给自己穿、送给亲朋好友，都很合适哦~”
两人的身材、模样都不错，她们站在街上，就是最好的招牌。
还有上了年纪的阿姨扯着她们的手臂转着圈来回看，“真好看呦，我看看走线，走线也很整齐嘛！你们进的货，可比旁边那家好多了！有适合我女儿穿的吗？帮我挑两件。”
云凝热情地介绍起危明珠“设计师”来。
人都爱凑热闹，云凝这边热闹，去隔壁摊位的人就少了。
还有几个在隔壁摊位买过衣服的，顺便来云凝这边看看，都赞不绝口，“质量是不错，这真是自己做的？我还以为是机器做的呢！这手艺比那些做了一辈子的老裁缝都强！”
隔壁摊主慢慢发现不对劲。
她这边的客人怎么越来越少了？
她的客人怎么
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